Proaktyvus pardavimas: nuo chaoso iki sistemos
Šie išsamūs pardavimų mokymai sukurti tam, kad padėtų jums pereiti nuo chaoso prie aiškios, pamatuojamos sistemos ir užtikrintų stabilų pajamų augimą. Programos metu išmoksite efektyviai pasiruošti susitikimams, tiksliai nustatyti tikslinę auditoriją bei valdyti visą proaktyvaus pardavimo ciklą.
Gilindamiesi į parduodančią elgseną ir taikydami pažangias technikas, sužinosite, kaip greitai sukurti kontaktą su klientu ir pažadinti jo paslėptus poreikius.
Taip pat įgysite praktinių įgūdžių, kaip argumentuotai pateikti vertingą pasiūlymą ir profesionaliai valdyti net sudėtingiausius prieštaravimus.
Galiausiai, įvaldyti efektyvūs sandorio užbaigimo scenarijai ir strategijos leis jums ne tik sėkmingai uždaryti sandorius, bet ir sukurti ilgalaikį socialinį kapitalą bei išvengti laiko gaišimo.
Pagrindinės mokymų temos:
✔︎ Pardavėjo sėkmės formulė;
✔︎ Strateginis pasiruošimas;
✔︎ Kontaktų kūrimas ir psichologija;
✔︎ Giluminė poreikių analizė;
✔︎ Įtaigus ir vertingas pasiūlymas;
✔︎ Užsitikrintas sandorio užbaigimas;
✔︎ Meistriškas prieštaravimų valdymas;
Aktualu★
Mokymų pasiūlymai:
4 ak. val. Proaktyvaus pardavimo: nuo chaoso iki sistemos mokymai su sertifikatu. LT
8 ak. val. Proaktyvaus pardavimo: nuo chaoso iki sistemos mokymai su sertifikatu. LT
Nauda įmonei:
✔︎ Nemokama konsultacija iki mokymų.
✔︎ Neribotas dalyvių skaičius grupėje.
✔︎ Suteikiamas mokymų sertifikatas.
✔︎ Mišri mokymų forma.
✔︎ Praktinių situacijų aptarimas, klausimai/ atsakymai.
Lektorius:
Treneris-konsultantas. Programų „Grizlio metodas“ autorius. Praktikas: 27+ m. pardavimuose/ versle, 17+ m. suaugusiųjų mokyme, 16.000+ mokymų dalyvių.
Nauda įmonei:
✔︎ Nemokama konsultacija iki mokymų.
✔︎ Neribotas dalyvių skaičius grupėje.
✔︎ Suteikiamas mokymų sertifikatas.
✔︎ Mišri mokymų forma.
✔︎ Praktinių situacijų aptarimas, klausimai/ atsakymai.
Lektorius:
Treneris-konsultantas. Programų „Grizlio metodas“ autorius. Praktikas: 27+ m. pardavimuose/ versle, 17+ m. suaugusiųjų mokyme, 16.000+ mokymų dalyvių.
Mokymų tematika ir apimtis derinama su kiekvienu klientu individualiai ir gali kisti.
Kas yra proaktyvus pardavimas ir kuo jis skiriasi nuo reaktyvaus?
Proaktyvus pardavimas – tai sisteminis darbo būdas, kai pardavėjas pats inicijuoja kontaktą, valdo pokalbio eigą ir kiekvieną žingsnį planuoja iš anksto, o ne laukia, kol klientas kreipsis. Reaktyvus pardavėjas dirba chaotiškai: reaguoja į užklausas, improvizuoja ir rezultatą gauna atsitiktinai. Mokymuose „Proaktyvus pardavimas: nuo chaoso prie sistemos“ su lektoriumi Valentinu Marinionoku nagrinėjamas PRO-aktyvaus pardavimo ciklas ir trys pardavėjo elementai, lemiantys realius rezultatus.
Kokie yra pardavimo etapai ir kodėl svarbu jų laikytis iš eilės?
Pardavimo procesą sudaro septyni etapai: parduodanti elgsena, pasiruošimas, kontakto kūrimas, situacijos ir poreikių išsiaiškinimas, įtaigus pasiūlymas, sandorio užbaigimas ir prieštaravimų valdymas. Kiekvienas etapas paruošia dirvą kitam – be tinkamai atlikto interviu neįmanoma suformuluoti vertingo pasiūlymo, o be kontakto klientas tiesiog neatsakys į klausimus. Būtent nuoseklumas paverčia pardavimą valdoma sistema, o ne sėkmės reikalu.
Kaip tinkamai dirbti su kliento prieštaravimais?
Pirmiausia reikia suprasti, kad prieštaravimas nėra atsisakymas – tai signalas apie kliento abejonę arba trūkstamą informaciją. Mokymuose skiriami trys prieštaravimų lygiai, ir su kiekvienu dirbama skirtingai: vienur pakanka patikslinančio klausimo, kitur reikia keisti kliento nuostatas ir įtaigiai apginti savo poziciją. Taip pat aptariama „7 P“ metodika atidėtiems sandoriams – kaip palaikyti ryšį su neapsisprendusiu klientu, negaištant laiko ir nenusibodus.
Kam skirti proaktyvaus pardavimo mokymai ir kokių rezultatų galima tikėtis?
Mokymai skirti pardavėjams, klientų vadybininkams, pardavimo vadovams ir verslo savininkams, kurie nori dirbti planingai ir pamatuojamai. Dalyviai išmoksta savarankiškai pasiruošti kiekvienam pardavimo etapui, išklausti klientui ir sandoriui svarbius faktus, pateikti produkto vertę klientui reikšmingais argumentais bei kiekvieną kontaktą užbaigti konkrečiu rezultatu. Praktinis rezultatas – nuspėjamesnis pardavimo procesas, ilgalaikiai santykiai su klientais ir didesnė konversija.
MB ''Balanso ekspertai''
Kontaktai:
© 2026. All rights reserved.
Įmonės kodas: 307026890
A.s.: LT547044090113187600
Adresas: V. Nagevičiaus g. 3, LT-08237 Vilnius